Сколько можно заработать на вендинге

Торговые автоматы продают чипсы и биткоины, автомобили и сигареты, газировку и билеты. У вендинга нет проблем с объемами рынка и перспективами расширения. Но что на счет прибыли? Сколько можно заработать на вендинговых аппаратах? Стоит ли вкладывать деньги в торговые автоматы в этом году? И какой из них нужно купить прямо сейчас. Давайте разбираться.

Заработать на вендинговых аппаратах можно. И это факт. По-другому объяснить широкое распространение вендинга в развитых странах попросту невозможно. В Евросоюзе, например, один аппарат обслуживает около 120 человек, в Японии ― 23 возможных покупателя, а в России ― 100 000 потенциальных клиентов. Поэтому нашим бизнесменам есть куда расти, и лично вам точно стоит познакомиться с вендингом поближе.

Что такое вендинг

Vend — означает «торговать», а вендинг ― торговать с помощью механического устройства, заменяющего склад, витрину, прилавок и продавца. Суть этого бизнеса проста: вы покупаете оборудование, ставите его в проходном месте и появляетесь у аппарата раз в сутки (или реже), чтобы забрать выручку. Причем идея поставить за прилавок механического продавца преследовала человечество со времен Римской Империи. Прообраз первого вендингового аппарата сконструировал Герон Александрийский ― механик и математик, живший в первом веке нашей эры. Говорят, он придумал машину, которая принимала у паломников монету и выдавала порцию храмовых благовоний или вина.

Первый образец близкого к современному формату вендингового аппарата появился в Великобритании, в 1867 году. Саймону Денэму удалось сконструировать машину, которая продавала почтовые марки за мелкие монетки. Покупатель погружал монету в приемник и получал марку из лотка. Аппарат получил патент Британской Империи №706. Очень быстро эту идею растиражировали по всей Англии, а к концу XIX века она распространилась на весь мир. Первая профессиональная компания, предлагающая услуги ремонта и сервиса вендингового аппарата, ― Sweetmeat Auto Delivery Company, открылась в 1887 году.

Что можно и нельзя продавать с помощью вендинговых аппаратов

С XIX века вендинговые аппараты, в сущности, не изменились. Разве что вместо монет у них появились модули для бесконтактной оплаты банковской картой или смартфоном, а товар поместили за стеклом, чтобы показать его «лицом» всем потенциальным покупателям.

Современный вендиговый автомат позволяет заработать на любом товаре, за исключением:

• сигарет и прочих табачных изделий ― ограничение связано с невозможностью проконтролировать возраст покупателя;
• лекарств ― фармацевты не отдадут вам самый прибыльный рынок без тяжелых боев;
• алкоголя ― причина та же, что и в случае сигаретных автоматов;
• пиротехники ― ее также продают только совершеннолетним покупателям, что исключает автоматические сделки;
• любого другого товара, продаваемого только в специализированных магазинах, например, оружия.

Продажи прочего товара через торговый автомат возможны хотя бы в теории. Если вендинг-аппарата для вашего товара пока нет, его могут построить за несколько месяцев или лет. Например, в 2016 году автосалон Autobahn Motors построил в Сингапуре 15-этажный автомат по продаже настоящих автомобилей. Говорят, в него загружены даже последние модели Ferrari.

Но самые большие деньги в мире вендингового бизнеса делаются на более дешевых товарах ― кофе, газировке, фасованных закусках и даже презервативах. В правильном месте такой аппарат в месяц может заработать маленькое состояние.

Сколько в среднем можно заработать на вендинге

Производительность неплохого кофейного автомата Necta Kikko ES6 ― 30 порций в час. За 24 часа он сделает 720 порций. Стоимость одной порции кофе около 1,5 доллара. В итоге за сутки непрерывной работы, в теории, можно заработать более 1000 долларов. В месяц выходит еще более фантастическая цифра ― 30 000 долларов. Но в наше время круглосуточную очередь за каким-либо товаром невозможно увидеть даже в теории.

С учетом себестоимости воды, электричества и самого кофе на одном аппарате можно заработать от 70 до 150 долларов в неделю. В месяц выходит около 600 долларов. И это в том случае, если поставить аппарат в относительно проходном месте. Но любой аппарат продает кофе с маржей 300-500%, поэтому вы можете рассчитывать на неплохой доход уже с первого вендингового аппарата.

Со снеками и прочим товаром дело обстоит не так радужно. Здесь не стоит рассчитывать на маржу в 300%, но доход такое оборудование дает относительно неплохой, что делает вендинг более чем прибыльным занятием. По оценкам аналитиков маржа продажи газированных напитков ― около 80%, а снеков ― до 67%. Получить 70-80 процентов прибыли ― неплохая перспектива для любого бизнесмена.

От чего зависит прибыльность вендинга

Доход ― это оборот минус расходы. В список последних включают налоги, затраты на товар (снеки, кофе и прочее) и расходные материалы (электричество и вода). К расходам добавляют стоимость амортизации оборудования, арендную плату (если вы используете не собственный вендинговый аппарат), выплату за взятое в аренду место под установку торгового оборудования. Говоря о расходах, не стоит забывать о ремонте и сервисе.

Поэтому прибыль от вендингового аппарата определяют его рабочие характеристики (производительность и прочее), особенности места установки, периодичность обслуживания. Чтобы понять, сколько можно заработать на вендинге, вы должны рассмотреть эти составляющие успеха более подробно. Далее по тексту мы уделим внимание всем трем факторам, которые помогут увеличить прибыль.

1. Каким должно быть оборудование для торговли

Хороший вендинговый автомат работает без участия человека, нуждаясь только в пополнении расходных материалов и загрузке товаров. Площадь основания у такого аппарата должна быть минимальной, ведь плату за аренду считают именно по ней. Большинство аппаратов для вендинга просто включаются в розетку на 220 вольт. Им не нужны трансформаторы, стабилизаторы и прочее оборудование, хотя заземление подобному автомату все-таки пригодится.

Естественный режим работы правильного вендингового оборудования ― 24/7, поэтому аппарат должен быть максимально ремонтопригодным и нуждаться в минимальном обслуживании, что исключает простои и потерю прибыли. В идеале работник сервиса должен извлекать сломанный модуль и заменять его новым, который привезли, считав сигнал о поломке в удаленном режиме.

Еще один способ увеличить прибыль ― расширить варианты оплаты за продаваемые автоматом товары. Кроме приемника монет и купюр у хорошего автомата бывает модуль бесконтактной оплаты, который работает от телефона или банковской карты. Причем этот модуль снижает расходы на инкассацию выручки, а также делает торговое оборудование мало интересным для преступников и вандалов. Но от традиционных способов оплаты тоже не стоит отказываться.

2. Как найти место установки автомата

Правильное место для установки автоматического торгового оборудования ― это локация с высокой пропускной способностью и большим числом потенциальных клиентов. Только такая площадка позволяет нарастить оборот, увеличивая потенциальные доходы. Неплохим местом можно назвать ТРЦ ― здесь бывает очень много людей, а местные заведения просят за кофе немыслимые деньги, предлагая сравнимое с автоматом качество напитка.

Очень удачная локация ― аэропорт или вокзал. Люди не любят ждать, поэтому охотно покупают кофе, прессу и снеки, чтобы «убить время» хоть каким-то занятием. На хорошую прибыль можно рассчитывать после установки автомата в бизнес-центре или учебном заведении. У клерков и бизнесменов нет времени на походы в кафе, а у школьников и студентов наблюдается дефицит денег. Автомат станет неплохой альтернативой для первых и вторых покупателей.

Выгодная локация ― это поликлиника и зал приема в государственном учреждении, а также любое другое место, где возможна очередь. Люди будут покупать кофе, напитки и снеки просто от скуки. А вот на оживленной улице автомат дает не такую большую прибыль. Люди спешат по своим делам, поэтому им может быть не до кофе, газировки и снеков.

3. Что делать с обслуживание автоматов

Кроме сервиса автоматам нужна постоянная «дозаправка» товарами и расходными материалами. Сервисное обслуживание включает проверку основных узлов и механизмов, чистку и смазку, изредка ― прошивку блока приема купюр и монет. Сервисом занимаются специализированные компании, с которыми стоит заключить договор на постоянное обслуживание. Чаще всего такие услуги предлагают продавцы торгового оборудования.

Заправкой автоматов может заниматься их владелец или его работник. В этом случае к работе можно привлекать низкоквалифицированный персонал, труд которого стоит не очень дорого. Что-то испортить или перепутать в данном случае невозможно в принципе. Пока в вашем распоряжении есть несколько автоматов, заправкой можно заниматься самостоятельно, появляясь «на точке» раз в неделю. Если количество аппаратов перевалило за десяток, подумайте о найме помощника с санитарной книжкой.

Не экономьте на сервисе. Сломанный автомат не приносит прибыль и отпугивает постоянных клиентов. Постоянные поломки убьют бизнес даже в том случае, если вы купите самые лучшие аппараты.

Самые прибыльные вендинговые аппараты

Если кофе продают с наценкой от 300 процентов, а на газировке можно «наварить» не более 80% (на снеках ― 70%), то титул самого прибыльного вендингового аппарата отходит именно уличным кофеваркам. Когда-то за этот титул могли побороться аппараты для продажи сигарет, но данный бизнес убили постановления правительства и государственное регулирование. С кофе такого не случиться никогда (ну, мы на это надеемся).

В сегменте самых прибыльных вендинговых автоматов наша компания готова предложить клиентам следующие модели:

• Saeco Cristallo 400 ― торговый автомат, работающий с кофе, чаем, молоком и бульонами. Допускает регулировку объемов сахара, а также выдачу размешивателей разной длины. Крупные бирки не помешают сделать заказ даже покупателю с плохим зрением. Встроенная кофемолка снабжается фирменными ножами с титановым покрытием, что увеличивает ее ресурс. Работает от водопровода или двух емкостей для воды по 16 литров каждая. Бункер для тары принимает до 400 стаканчиков. Этот аппарат можно взять в аренду.
• Unicum FoodBox ― снековый аппарат на 8 полок, каждую их которых делят на 8 ячеек. Оснащается модулем для печати чеков. Работает даже при температурах около 0 °C. Антивандальный корпус невозможно вскрыть без инструмента. Лифтовая выдача позволяет легко перейти от снеков на косметику или даже мелкую бытовую электронику. Идеально для торгового центра. Возможна сдача аппарата в аренду.
• Necta Snakky SL 6-30 ― итальянская модель для продажи снеков. Работает с любыми фасованными закусками. Рассчитан на 250 продаж в день (или меньше). Оборудован встроенным холодильником, который сохраняет нужную для длительного хранения продуктов температуру. Стеклянную витрину из бронированного триплекса невозможно разбить голыми руками.
• Necta Kikko ES6 ― кофейный автомат, под который нужно всего 2,5 квадратов площади, что снижает затраты на аренду. Эта модель готовит 16 видов горячих напитков. В бокс ES6 можно загрузить сразу 500 стаканчиков. Машина рассчитана на приготовление растворимого и зернового кофе. Перспективная модель для старта или расширения бизнеса.
• Necta Kikko Max ― серьезный аппарат для точки с хорошей пропускной способностью. Одна загрузка рассчитана на 650 стаканчиков, что увеличивает периодичность обслуживания и снижает его стоимость. При сравнительно небольшой площади опорной поверхности дает простор для выбора напитков и размещения рекламы за счет высоты корпуса. Сконструирован с учетом возможного интереса со стороны вандалов. Взломостойкий и противоударный корпус сложно повредить без инструмента.
• Necta Jazz ― машина для продажи снеков и газировки. Вмещает 42 товарных позиций. Удобная панель управления делает общение с машиной интуитивно понятным. Работает соло и с кофейными автоматами из серии Opera этого же производителя.
• Necta Canto ― эта машина продает 20 разновидностей холодных и горячих напитков. Простая панель сенсорного управления понятна покупателям. Бункеры рассчитаны на загрузку стаканчиков разного размера. Возможность дозировки тары станет важным конкурентным преимуществом. На встроенном экране можно показывать видеоролики, зарабатывая еще и на рекламе.
• Necta Tango 7-48 ― итальянская модель с бортовым компьютером, который ведет учет продаваемых снеков и позволяет анализировать популярность товаров. Фотоэлемент контролирует процесс выдачи, исключая обман автомата. Блок дистанционного контроля позволяет управлять режимами работы, погружая автомат в сон в нерабочие часы локации. Производитель допускает возможность брендирования корпуса с использованием краски или пленки.
• Necta Opera Es 8 ― аппарат для продажи эспрессо. Выдает одинарную и двойную порцию, причем варит свежий кофе за секунды. Не занимает много места, умеет готовить разные горячие напитки, конкурируя с кафе средней руки. Новый заварочный блок и емкостная клавиатура сокращают время заказа и приготовления напитка. Подходит для аэропортов, залов ожидания, больниц и прочих локаций, где люди хотят получить кофе здесь и сейчас.

Перед покупкой одного из наших чудесных аппаратов не забудьте зарегистрировать свой бизнес. Иначе ваш аппарат будет ждать завершения бюрократических процедур, а не приносить долгожданную прибыль.

Кем стать вендору ― ИП или ООО

Если вы добрались до этого раздела, мы можем поговорить о действительно серьезных вещах ― налогах. Государство съедает значительную часть прибыли вендора, поэтому вам не стоит стесняться желания минимизировать налоговую нагрузку. Законным способом этого можно добиться только путем перехода на максимально выгодную форму налогообложения.

Самозанятые не могут быть богатыми вендорами, поэтому малой кровью в этом случае вы не отделаетесь. Эта форма взаимодействия с государством предполагает продажу только своих товаров или услуг. Перепродажа ― запрещена, поэтому самозанятый может заложить в свой аппарат варежки, который связал сам, или домашние бутерброды, но не может продавать фасованные снеки или газировку.

Просто не платить налоги ― невозможно. С частным лицом не заключают договора аренды коммерческих площадок. Следовательно, вам придется выбрать между предпринимательской деятельностью в формате ИП и бизнесом в статусе юрлица ― общества с ограниченной ответственностью.

Индивидуальный предприниматель может работать в режиме упрощенки или вмененного дохода, но только в одном регионе. Чаще всего такой режим налогообложение выбирают начинающие вендоры, у которых есть десяток аппаратов, установленных в одном городе или даже городском районе. Еще одна выгода статуса ИП ― упрощенная отчетность, с которой может справиться сам предприниматель.

Общество с ограниченной ответственностью ― более серьезный статус, который выбирают владельцы торговых сетей, присутствующих в нескольких городах (регионах). С бизнеса в формате ООО берут взрослые налоги и требуют настоящую налоговую отчетность. Штрафы за любые нарушения в этом случае больше почти на порядок. Если ИП выпишут 3-4 тысячи, то юрлицо получит штраф на 30-40 тысяч рублей. Однако общество с ограниченной ответственностью не имеет проблем с перспективами роста, а бухгалтера можно нанять в режиме аутсорсинга.

Заполнять приходно-кассовые ордера и подключать к аппарату онлайн-кассу придется и предпринимателю и ООО.

С чего начать вендинг ― советы для начинающего

• Разработайте бизнес-план. Вы должны понять, сколько стоит автомат, аренда, расходные материалы, товар, обслуживание.
• Подумайте, где будет стоять ваш аппарат, поговорите с владельцем площадки о возможной аренде места.
• Найдите поставщиков товаров для вашей точки, получите их коммерческое предложение.
• Если у вас есть согласие арендодателя, поставщика и деньги на стартовые расходы, зарегистрируйте ИП и отправляйтесь за оборудованием.

• Купите один из наших кофейных аппаратов ― это самый надежный формат для начинающего вендора. Кофейный автомат проще в обслуживании и намного дешевле аппарата для продажи снеков или газировки. Нет денег на покупку, тогда рассмотрите возможность аренды или приобретения бывшего в употреблении аппарата.
• Заключите договор аренды и закажите доставку арендованного или приобретенного оборудования на торговую точку. Обязательно подпишите договор до доставки оборудования. Иначе вас могут удивить новые условия сотрудничества с арендодателем.
• Заключите договор с сервисным центром, оплатите пуско-наладочные работы. Пройдите курсы по обслуживанию или тренинг по загрузке товара. В идеале вам стоит поработать в сервисном центре или у владельца сети торговых автоматов, чтобы приобрести опыт самостоятельного обслуживания.
• Заключите договор с поставщиками товаров (расходных материалов), закажите доставку первой партии к автомату или заберите ее со склада самостоятельно.
• Загрузите товар в автомат и приготовьтесь к борьбе за постоянного покупателя. Продумайте рекламу. Закажите несколько баннеров, вложите деньги в их размещение. Приготовьтесь к возможной необходимости замены ассортимента.

Даже если вы сделаете все правильно, автомат окупит себя только через 12-18 месяцев, причем первая прибыль может появиться только через 50-100 дней работы. До этого момента вам придется вкладываться в аренду, налоги, расходники и товар, не забывая о сервисе.

Стоит ли вкладываться в вендинг в этом году

Кофе и газировку пили и в Империи, и в Союзе, а любовь студентов и школьников к фаст-фуду и снекам практически вечна. Поэтому спрос на такие товары актуален и в среднесрочной и в отдаленной перспективе. У вас всегда будут покупатели, независимо от финансовых перспектив и общественно-политического устройства страны.

Средняя стоимость кофейного автомата ― от 3000 долларов. Если у вас есть эквивалентная сумма в рублях, которую вы готовы инвестировать в будущее, то лучшую область для капиталовложений сейчас найти трудно. Рынок недвижимости и автомобилей сейчас перегрет до взрывного состояния. С вендингом дело обстоит абсолютно иначе, на 100 тысяч жителей пока приходится всего один автомат, а в Японии, например, один аппарат обслуживает всего 20-25 человек. У вас все еще есть время снять сливки на новом сегменте рынка.

Курсовая нестабильность рубля ― вот еще одна причина вложить деньги в бизнес с прозрачными перспективами. Если у вас нет доступа к зарубежным счетам в валюте, то вам не стоит хранить свою «заначку» на черный день в рублях ― лучше вложить эти деньги в вендинг. Не стоит забывать о санкциях. Может случиться так, что через 3-5 лет вы продадите окупивший себя аппарат намного дороже, чем потратили на него сегодня.

Не откладывайте покупку оборудования для вендинга на завтра. Возможно, сейчас эту статью дочитывает ваш конкурент, который уже присмотрел вашу точку для размещения и группу товаров, которую вы планируете продавать.