Аренда кофейного аппарата — что нужно знать начинающему вендору

Хотите получить прибыль от продажи кофе — поспешите приобрести вендинговый аппарат. Нет денег на покупку дорогого оборудования — возьмите автомат в аренду. При удачном выборе места агрегат для продажи кофе окупит аренду и поможет накопить на собственную торговую точку. Как арендовать аппарат? Какой кофейный автомат выбрать для вашей точки? Прочитайте эту статью, чтобы ответить на эти вопросы.

Подводные камни аренды кофейного аппарата

Услугу аренды автоматов для продажи кофе предлагают многие компании. Их цель — получение прибыли. Иногда прибыль приносит невнимательность арендодателя, которому навязали «мусорный» вариант за неоправданно высокую цену. Перед подписанием договора об аренде вендингового автомата потратьте несколько часов на то, чтобы оценить все риски сотрудничества. Мы рекомендуем изучить сайт компании, собрать информацию о динамике изменения арендной платы, уточнить порядок ремонта и технического обслуживания оборудования. Если у вашего арендодателя нет сайта, а арендная плата меняется с подозрительной периодичностью — ищите другой вариант.

Когда надежный арендодатель найден — самое время задуматься о количестве автоматов. Обычно арендуют один аппарат на точку, но в особо оживленном месте, с плотным трафиком, можно поставить два автомата. Однако решение об увеличении торговых точек стоит принимать только после анализа работы хотя бы одного аппарата. Ориентируйтесь на периодичность возобновления запасов кофе, воды, стаканчиков.

Расходники — еще одна статья бюджета начинающего вендора. В идеале их стоит приобретать у арендодателей, чтобы получать скидки за лояльность или иные бонусы. С учетом того, что большую часть прибыли арендодатели получают за счет поставок расходников, вы можете снизить стоимость аренды автомата до минимума. Но не спешите соглашаться с низкой ценой. Иногда арендодатели завышают цены на расходники, отбивая скидки на аренду оборудования в среднесрочной перспективе.

На что обратить внимание при выборе кофейного автомата?

Рынок вендинга переполнен китайскими, корейскими, американскими и европейскими аппаратами. Чтобы понять, какой автомат взять в аренду на короткий или длительный срок, обратите внимание на такие параметры:

• Страна бренда. Итальянские автоматы работают дольше, чем китайские аналоги, поэтому европейское оборудование предпочитают и начинающие, и опытные вендоры.
• Ремонтопригодность. Простой автомата приводит к убыткам, а арендную плату никто не отменял. Чем быстрее вы почините арендованный аппарат, тем меньше убытков понесете в этот день или месяц.
• Наличие сервисных центров. Они обслуживают аппараты определенной марки и снабжают запасными частями временных владельцев из других регионов. Если у производителя оборудования есть сервисный центр — у вас не будет проблем с ремонтом.
• Внешний вид. Чистые аппараты привлекают покупателей, что положительно сказывается на доходах.
• Срок службы. Старые автоматы ломаются чаще новых.
• Ориентировочный объем продаж. Чем больше чашек кофе можно сварить на одной загрузке, тем дороже аренда автомата. Но высокопроизводительная техника не всегда целесообразна. Планируете продавать 40-50 чашек в сутки — арендуйте дешевое и компактное оборудование.

Почти новый европейский аппарат обойдется дороже китайского аналога, но расходы на аренду окупятся экономией на ремонте, минимальным простоем, а также повышенным интересом со стороны покупателей. Однако просчет в объеме продаж может обойтись дорого. Поэтому арендуйте модели со средней производительностью, даже если вы уверены в своем бизнес-плане. Их можно обслуживать чаще обычного.

Зерновой или растворимый?

Какой кофе загружать в автомат — зерновой или растворимый? От ответа зависит успех вашего бизнеса, поэтому мы рассмотрим этот вопрос подробно:

• Зерновой кофе дает богатый и насыщенный вкус, но стоимость аппарата для его приготовления, как и расходных материалов, высока. Вендинговую машину на зернах обычно покупают для кофеен, офисов, бутиков.
• Растворимый кофе заваривается мгновенно, а машины для приготовления такого напитка доступны всем. О качестве кофе в этом случае говорят с осторожностью, но высокая производительность окупает все недостатки. Особенно, если среди клиентов мало ценителей качества. Подобное оборудование ставят на вокзалах, в аэропортах и прочих местах с высокой проходимостью.

Стоит подумать и о платежной системе. Аппарат может принимать бесконтактную оплату, монеты, жетоны. Иногда к автоматам приставляют оператора, который обслуживает покупателей. Чем больше разновидностей оплаты — тем удобнее клиенту и дороже аренда оборудования. Проанализируйте своих покупателей и выберете вариант.

Какие бывают договоры аренды?

Арендодатели предлагают начинающим вендорам два типа договора. Первый вариант — краткосрочная аренда. Срок действия такого документа — от недели до месяца. По краткосрочному договору арендуют аппараты для выездных мероприятий, фестивалей, семинаров и прочих ивентов. Аренда обойдется в копеечку, даже если вы берете агрегат на туристический сезон.

Долгосрочный договор предполагает аренду автомата на срок от шести месяцев. Арендованное оборудование можно установить в аэропорту, торговом центре или университете. Суточная аренда в этом случае будет дешевле.

Чего ждут от арендатора?

К арендаторам предъявляют следующие требования:

• Ответственность за безопасность оборудования. Внешние повреждения устраняет арендатор, а внутренними поломками занимается арендодатель. Внешние повреждения можно компенсировать деньгами.
• Выплаты по договору точно в срок. Просрочка с арендной платой является причиной досрочного отзыва аппарата. Отсчет аренды начинается со дня установки и запуска аппарата, а эту работу должен сделать арендодатель. Арендная плата фиксируется, как и сроки аренды.
• Закупка расходных материалов у арендодателя. Этот пункт включают в договор только по соглашению с арендатором. В документе фиксируют цену, периодичность, сроки поставки.

Все эти требования можно закрепить в договоре. Несоблюдение обязательств часто приводит к судебным разбирательствам. Клиент может заплатить за аренду наличными или переводом на расчетный счет.

Существует ли бесплатная аренда вендинговых автоматов?

Некоторые арендодатели предлагают бесплатную аренду аппаратов для продажи кофе. Причем в договоре вы не найдете даже скрытых платежей за обслуживание оборудования с установленной арендодателем периодичностью. Прибыль от сделки в этом случае получают от продажи зерен, помола или растворимого кофе, а также сиропов, бумажных стаканчиков. Причем договор обязывает арендатора закупать все расходники только у арендодателя.

Кому выгодна эта сделка? Во-первых, новичкам, решившим арендовать свой первый автомат для продажи кофе. Вы получите опыт, слегка переплатив за зерна или растворимый кофе. Во-вторых, бизнесменам, которые нашли новую площадку для установки автомата и хотят оценить прибыльность точки. Вам не придется покупать дорогой аппарат, а небольшую переплату за расходники покроет прибыль в будущем. В-третьих, владельцам офисных или торговых центров, которые могут переложить расходы на плечи своих арендаторов.

Бесплатная аренда аппарата — это реальное предложение на рынке вендинга. Но если вы хотите им воспользоваться, определите разницу в стоимости расходных материалов и сравните ее со средней по вашему городу арендной платой за автомат.