Вендинговые аппараты «с историей» — стоит ли покупать подобное оборудование?

Однако начинающие предприниматели не спешат покупать аппараты «с историей», несмотря на их дешевизну. Поэтому далее рассмотрим аргументы «за» и «против» торговых автоматов б/у.

Когда имеет смысл покупать вендинговые аппараты «с историей»?

Сторонники техники б/у утверждают, что приобретение таких аппаратов — более чем выгодная сделка, особенно при следующих обстоятельствах:

• На старте нового бизнеса

Чем меньше стартовый капитал, тем ниже порог входа в бизнес. Поэтому экономия при выборе дешевого аппарата более чем уместна, особенно на старте нового дела. Разница в ценах доходит до 100 тысяч рублей за единицу. Вы сможете начать свое дело, имея 2-3 тысячи долларов стартового капитала.

• При развитии бизнеса под продажу

Спустя несколько месяцев или лет новые автоматы будут проданы как бывшие в употреблении. Вы потеряете на сделке от 50 до 70 % от первоначальной стоимости нового оборудования. Бывшая в употреблении техника продается с меньшей скидкой. В некоторых случаях вы сможете продать б/у-автоматы за первоначальную цену, сославшись на инфляцию, капитальный ремонт, замену важных деталей, узлов. Выгода использования б/у-аппаратов в таких обстоятельствах более чем очевидна.

• При оптимизации существующего бизнеса

Снижение себестоимости оборудования — важный этап оптимизации расходов бизнесмена. Бывшая в употреблении техника гарантированно повышает и рентабельность бизнеса, и скорость возврата капиталовложений. Б/у-аппараты окупаются быстрее и начинают приносить прибыль раньше новой техники. И это при относительно малых расходах на старте. Хотите оптимизировать свой бизнес? Не спешите сокращать точки. Попробуйте расшириться за счет б/у-аппаратов.

• Когда необходима оперативная замена оборудования

Аппарат на ходу можно выключить из розетки и перевезти на новое место. Б/у-автомат заработает после подключения к электросети. Новое оборудование нужно отыскать, купить, дождаться доставки и завершения пусконаладочных работ. Не факт, что ваши товары, расходники подойдут к новой модели. Покупка техники на вторичном рынке — хорошая идея и в том случае, если вам сделали предложение по аренде новой площадки. Вложив относительно скромную сумму, вы получите еще одну точку, которая принесет прибыль здесь и сейчас.

• Когда вы владеете сетью точек со средней прибыльностью

Покупать для таких локаций новое оборудование бессмысленно. Во-первых, цены на б/у-технику в два или три раза ниже. Этот вариант поможет сэкономить на старте. Во-вторых, ресурса б/у-аппарата хватит на точку со средней проходимостью. Вам не придется оплачивать частые ремонты, покупать новые расходники. В-третьих, новый автомат окупается в два раза дольше, чем бывшая в употреблении техника. С б/у-оборудованием вы начнете получать прибыль намного раньше, особенно с точки со средней пропускной способностью.

• Если ваши автоматы стоят в «зоне риска»

Ставить новый аппарат под носом у вандалов — не лучшая идея, даже если точка дает хорошую прибыль. Вы не сможете продать его за хорошую цену при сворачивании бизнеса или обновлении технического парка. Бывшему в употреблении аппарату не страшны граффити уличных художников, удары, попытки взлома.

• На этапе поиска места в бизнесе

Покупка нового автомата «чтобы попробовать» или «по совету друзей» — откровенно провальная идея. Вы не сможете продать его за первоначальную цену. Даже после распаковки он потеряет от 10 до 20 % от начальной стоимости. Установка нового оборудования в непроверенной точке увеличивает риск получения убытков, ведь оно окупается намного дольше бывшей в употреблении техники. Продажа нового товара из такого автомата — не лучшая идея. Поэтому для тестирования новой ниши, точки или рынка сбыта целесообразны б/у-модели.

Когда нужен новый, а не бывший в употреблении аппарат?

Бывший в употреблении — понятие растяжимое. Вам могут предложить аппарат со 100 %-ным износом, а такая покупка принесет одни проблемы. Однако на рынке б/у-техники есть модели с 10 и 15 %-ным износом, причем их стоимость не превышает 50-60 % от первоначальной. Уровень износа измеряется не по визуальным показателям, которые легко «редактируются» косметическим ремонтом. Износ определяют по внутреннему счетчику выдачи товара, сравнивая текущий показатель с ресурсом работы автомата. Если счетчик показывает крайние цифры, вам нужен другой автомат или новая техника.

Опытные вендоры советуют покупать новые автоматы при таких обстоятельствах:

• При разворачивании линии из 200 и более торговых автоматов

Купить партию однотипных автоматов на вторичном рынке оборудования практически невозможно. Значит, вам придется приобретать или арендовать разные модели, что влечет рост расходов на обслуживание. Поэтому большие партии торговых автоматов закупаются только на первичном рынке.

• Если у вас нет недостатка в средствах, есть надежная стратегия развития бизнеса

Ресурс новых автоматов превышает показатели б/у-техники в несколько раз. Кроме того, вам не придется тратиться на капитальный ремонт. В случае поломки в первые 12-36 месяцев службы вы можете рассчитывать на гарантию производителя. Эти преимущества перевешивают разницу в цене при высоком обороте точки. Поэтому состоявшиеся вендоры стараются менять б/у-технику на новое оборудование.

• Если хотите работать в премиальном сегменте

Встречают по одежке, поэтому на рынок премиум-услуг не стоит заходить в «б/у- рубашке». Исключение — ретро-автоматы, но эта техника намного дороже новых моделей.

Не экономьте на всем

Понятное каждому бизнесмену желание сэкономить иногда дает неожиданный результат. Вместо экономии получаются сплошные убытки, особенно при покупке техники на вторичном рынке. Цена б/у-автомата пропорциональна его текущему состоянию и степени износа начинки. Чем больше цифр на счетчике проданных стаканчиков, лотков, бутылок, тем ниже стоимость аппарата. Но сильно изношенный автомат требует постоянного обслуживания, что очень затратно.

Из-за этого вендоры с опытом предпочитают покупать на вторичном рынке только итальянскую технику или продукцию от других европейских производителей. У этого оборудования запаса рабочего ресурса намного больше, чем у российских и китайских аппаратов. Итальянские автоматы обойдутся дороже, но решение сэкономить приведет к печальным последствиям. Ведь серьезный ремонт обойдется недешево. Лишь качественное бывшее в употреблении оборудование дает обещанные выгоды.